Într-o lume retail tot mai competitivă, vizibilitatea produselor la raft nu mai este doar un detaliu de estetică, ci un factor-cheie care influențează direct vânzările. Studiile arată că până la 70% din deciziile de cumpărare sunt luate spontan, chiar în fața raftului. Asta înseamnă că orice ajustare inteligentă a modului împreună cu raftul poate face diferența dintre un produs ignorat și unul cumpărat.
Iată 3 tehnici esențiale, testate și validate, care te ajută să crești vizibilitatea produselor la raft:
1. Poziționare strategică: ochii cumpără
Poziția pe raft influențează direct contactul vizual al clientului cu produsul:
- La nivelul ochilor (120–160 cm) se obțin cele mai multe conversii;
- Produse pentru copii se plasează la nivelul ochilor unui copil (80–100 cm);
- Produse premium sau de lux – pe rafturile superioare (creează percepția de valoare);
- Produse economice – pe rafturile de jos, fără a ocupa zona premium vizual.
✅ Studiu Nielsen: Produsele plasate la nivelul ochilor au șanse cu 35–50% mai mari de a fi cumpărate, indiferent de preț.
Cum aplici?
- Optează pentru rafturi metalice modulare cu polite reglabile;
- Planifică o planogramă (hartă a amplasării produselor) pentru fiecare categorie;
- Ajustează rafturile în funcție de sezonalitate sau de target (ex: produse pentru copii jos, snackuri la nivelul ochilor).
Această tehnică este esențială mai ales în zonele cu rulaj mare, cum ar fi cele dedicate rafturilor pentru legume și fructe, unde prospețimea trebuie dublată de o poziționare care „vorbește” clientului.
2. Etichete vizuale și delimitare clară
Un spațiu aglomerat sau nedefinit emoționează neplăcut clientul și duce la ignorarea produselor. Vizibilitatea nu înseamnă doar expunere, ci claritate și direcție vizuală:
- Separatoare verticale: evidențiază categoriile sau brandurile;
- Etichete colorate și carduri de raft: atrag privirea și evidențiază promoțiile;
- Stopere vizuale: rame, stickere sau flapsuri cu mesaje de tipul „NOU”, „RECOMANDAT”, „BIO”.
✨ Truc de retail: Contrastul de culoare dintre produs și fundal este mai eficient decât afișarea unui preț redus!
Cum aplici?
- Montează panouri perforate metalice în spatele produselor pentru contrast;
- Adaugă iluminare direcțională pe produsele-cheie;
- Folosește rafturi cu sisteme de prindere pentru accesorii grafice.
Aceste soluții sunt extrem de eficiente și în spațiile de panificație. De exemplu, un set de rafturi pentru produse de panificație și brutărie cu separatoare clare și fundal contrastant poate transforma complet experiența de cumpărare.
3. Grupare strategică și produse-ancoră
O tehnică psihologică eficientă este folosirea produselor-ancoră – articole vizual puternice sau cunoscute care atrag automat privirea. Acestea pot fi folosite ca ghid pentru a conduce clientul către alte produse mai puțin cunoscute.
- Plasează produse populare sau cu ambalaje colorate în zone centrale sau capete de gondolă;
- Creează grupuri tematice: ex. pachet mic dejun (lapte + cereale + cană);
- Folosește Z-pattern – ochiul clientului scanează raftul de sus-stânga spre dreapta-jos.
Cum aplici?
- Construiește insule de prezentare cu tematici specifice (”produse pentru birou”, „trusa de igienă”);
- Montează rafturi cu înălțimi diferite pentru a crea dinamism vizual;
- Alătură produse cu ambalaje colorate de unele neutre pentru a crește vizibilitatea ambelor.
👉 Un exemplu excelent vine din bricolaj: unelte profesionale amplasate lângă consumabile ieftine creează percepția unei soluții complete, iar aceeași abordare poate fi replicată în retailul alimentar.
Concluzie: un raft care vinde e un raft care se vede
Chiar dacă ai un produs bun, dacă nu este poziționat inteligent și prezentat clar, nu va vinde. Vizibilitatea este „veriga lipsă” între produs și client, iar un simplu raft poate deveni un aliat puternic de marketing.
Aplică aceste 3 tehnici – poziționare strategică, marcaje vizuale și grupare tematică – pentru a transforma rafturile tale în adevărate instrumente de conversie.
➡️ Vrei un sistem de rafturi care să susțină aceste strategii? Descoperă rafturile de la Raft Design – special concepute pentru retail modern, adaptabil și performant.
📖 Pentru inspirație practică, îți recomandăm și articolul: 5 moduri geniale prin care rafturile metalice optimizează un spațiu comercial.
